數控車床-凱恩利機械(優質商家)-精旺數控數控車床（chuáng） ：

送貨出車—伍國寶老板訂購凱恩利46標準（zhǔn）排刀機(大行程X=850mm) 出貨了！

萬江伍國寶老板地址：東莞萬江蜆湧企石（shí）市場

所訂機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床（chuáng）身（shēn）高（gāo）配置數控車床

一．凱恩利46標準排刀機到達現場後: 因為凱恩利對蜆湧企石（shí）市場萬（wàn）及江伍國寶老板的（de）高度重視，派出（chū）了如下的高級工程師

馮錦輝（高級技師）—打樣調機；

李關（guān）生（機械裝配（pèi）部主管（guǎn））：

伍國寶老板方麵: 有在（zài）場的師傅：

小簡師傅（現在就職與伍國寶老板處）

大（dà）師傅簡大勇先生（外請高級顧問）

可以說雙方很重視的（de），精（jīng）旺數（shù）控數控車床，這是2017年開春的重要事件（對於伍國（guó）寶老板）買1台高（gāo）質量的機床，對公司來說是很重要的，也是做強（qiáng）做大的重要表現，對公司和老（lǎo）板本人都很有紀念意義........

二．高手大（dà）師傅簡（jiǎn）大勇先生 一個鍾（zhōng）頭就把水平（píng）打好（hǎo），開始打樣，打（dǎ）樣效果遠遠超（chāo）過寶雞機床........

三（sān）．因為以前本人挨家挨戶拜防過：從晚上18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五金— 方向（xiàng）”普車（chē）與（yǔ）數控加工的）

2. 凱信數（shù）控齊（qí）老板（凱信數控— 數控加工車加（jiā）工，排刀機（jī）與刀塔頂機（共4:台機（jī））、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數控車（chē）床加工：1台排刀機與、銑床、磨（mó）床。

 對於這一個地方，一加機，同行分別過來觀（guān）摩。

這此老板看了：參觀（guān）者稱讚凱（kǎi）恩利機（jī）床大氣霸氣，台得力數控車床，有王者之風......我想想不久的將來，凱恩利在（zài）東（dōng）莞萬（wàn）江蜆湧企石市場打開銷路！！……

　                              如何做好數控機床的銷（xiāo）售工作？（第二（èr）遍，共二遍）

   四、目標—結果（guǒ）的業務管理1、短期經營模式：麵臨巨大生存（cún）壓力（lì）的國內數控機床企業形成（chéng）了短期的經營思想（xiǎng）， 奧馬數（shù）控車床，因此重財（cái）務硬性目標不重軟（ruǎn）性管理目標、重終結果而不重過程就成了業務（wù）管理的模式，諸如費（fèi）用承包、第三（sān）方買斷（duàn）等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的銷售政（zhèng）策的引導下，業務員（yuán）和代理商的所（suǒ）有行為都圍繞這個（gè）指標，數控車床，隻要（yào）銷量能快速達（dá）到企業要求的指標（biāo），什麽手（shǒu）段都會用（yòng），但對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品（pǐn）、市場（chǎng）秩序等則不在他們的考慮範圍之內，終會給企（qǐ）業帶（dài）來傷害。

　　五（wǔ）、單（dān）兵作戰的人員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產品（pǐn）宣（xuān）傳、人際關係（xì）的建立和維護等都是（shì）依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管（guǎn）理上有一定的（de）難度，同時在以目標-結果型（xíng）導向的經營模式下，大部分業務員和代（dài）理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏（fá）係統的推廣模式：很多數控（kòng）機床企業過於依賴（lài）業務員（yuán），認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複雜的推廣方法，隻要能找（zhǎo）到（dào）銷售技巧好的業務員就可以了，在內部人員管理上采取的是傳統的經驗交流式方法，靠業務員（yuán）個人去（qù）“悟”，從（cóng）而造成業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效（xiào）果也難以很好控製。

　　3、缺（quē）乏長期經營（yíng）的意識：要建立一支富有戰鬥力的銷售團隊（duì），就必須建立一套係統的業務控製體製和培訓體製，通過製度和培訓迅速（sù）提升業務員的專業技能，但很多（duō）數控機床企（qǐ）業基於短期經營的思路，不願意投入過多的費（fèi）用和精力來培養人才，擔心人才流（liú）失，隻（zhī）願（yuàn）意用人（rén）而不願育人，所以隻（zhī）能靠業務員個人來打天下了。

國內（nèi）機床行業競爭格局的主要特（tè）征

      機床工業的現代化水平和（hé）規模，是個國家工業發達程度的重要標誌之，機床行業的傳統製（zhì）造強國主（zhǔ）要為德國（guó）、日本、美國、意大利等工業化發達國家（jiā）。

記者從合肥市經信委獲悉，經過兩年（nián）的試點和摸索，《合肥市智能工廠和數字化車間（jiān）認定管理辦法（試行）》近日出台，此舉開了全國先河。

　　今年（nián）5月（yuè），被視作（zuò）推動中國從工業（yè）大國轉型（xíng）為工業強國的綱領性文件（jiàn）《中國製造2025》正式對外（wài）發布。其中，智能製造成為這一轉型的主攻方向。而在智能製造領域，合（hé）肥已先試先行（háng），並占據優勢（shì）。

　　去年，合肥市在全國範（fàn）圍內率先開始實施“百千萬計劃”，即在（zài）5年內創（chuàng）建100個（gè）智能工廠、1000個數字化車間、1萬家智慧企業，並（bìng）且推（tuī）進企業從單板業務應用向多項（xiàng）業務（wù）集成（chéng）應用轉變，從單一企業應（yīng）用向產業鏈上下遊協同應用轉變，提高工業集（jí）約化水平（píng）。

      目前，國（guó）內金屬成形機床行業呈（chéng）現跨國公司（sī）、外資企業（yè）、國有企業和民營（yíng）企業相互競爭的格局，主要表現為以下（xià）特征：第，整（zhěng）個（gè）行業競爭格局分成三個層次。第層次

為跨國公司及外資企業，憑借其強盛的技術、規模、品牌優（yōu）勢，在市場占據地（dì）位（wèi）；第二層次（cì）為包括發行（háng）人在內的把握（wò）肯定（dìng）核心技術、具備較大規模和肯定品（pǐn）

牌知名度的少數國有企（qǐ）業和民營企業，在中高市場具有競爭力（lì）；第三層次為規模較（jiào）小的民營企（qǐ）業，在低端市場開展競爭。

         第二，國內企業規模整體偏小，行業集中度低（dī）。根（gēn）據《中國機床工具工業年鑒2013》，金屬成形機床行業共有509家企（qǐ）業，其中銷售收入超過10億元的企業僅有濟南二機床集團（tuán）有限（xiàn）公司、江蘇揚力集團有限公（gōng）司和沃得精機中國有限公司三（sān）家。

         第三，國內單個企（qǐ）業產品種類較少。金屬成形機床包括液壓機（jī）、機（jī）械壓力機、鍛造機及衝壓機、彎曲、折疊、矯直及矯（jiǎo）平機床（chuáng）、剪切機床、衝（chōng）床以及其他金屬成形機床。由於曆史原因，大多數國內金屬成形機床企業主要消費兩種產品。